うちのクライアントさんが
BtoBとBtoCの事業をやっていて
2つの利益率が違うので
それぞれの利益率が知りたいということで
先日
部門ごとの利益率を出してみたんですが
ついでに
担当者別の利益率を出してみたところ
社長の利益率が一番悪くて
ショックを受けてました、、、
社長あるあるです。はい。
経営者は従業員より
売上を上げたい意識が強いですから
成約率をかなり重視します。
その弊害として
必要以上の値引きをしてしまうケースがあります。
変に原価を把握しているので
損益分岐点が分かってしまう事で
値引き幅が従業員より大きい。
結果
従業員が出来ないような値引きをしてでも
契約を取りにいってしまう傾向があります。
私も以前これをやってしまって
ジリ貧になったことがあるので
注意が必要です。
実際10％で良かった値引きを
15％してしまったり、、、
この5％が後々効いてきます。
原価を知っているからこそ
適正利益を確保できるように
値引きリミッターをしっかり
作動させておきましょうね。
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