これどうやって買うの？？？

高単価商品を扱う
多くの業種の方が

体験やセミナーなど
比較的リーズナブルな
価格で集客をして

そこで
時間を掛けて
商品やサービスの魅力を
お客様にプレゼンし
契約に繋げていく

という手法を
取っていると思います。

 

 

私もコンサルティング契約や
ゼミの契約を取るために
セミナーを利用しています。

 

ここで
多くの方が頭を悩ませるのが
成約率の問題。

 

高単価商材になるほど
成約率を上げるのが
難しくなります。

 

「検討させてください」と
言われて、そのまま音信不通(笑)

 

よくある事です。

 

商品の魅力については
しっかり伝えられている
お客様も興味を持っている

なのに成約には至らない。

オーマイガー！です(笑)

 

何が足りないんでしょうね。。。

 

多くの方が
商品やサービス説明に注力しすぎて
そこで力尽きています(笑)

この段階で
お客様はかなり興味を持って
欲しいな、買おうかなと
思っています。

アナタも手ごたえを
感じているハズです。

 

ここで、お客様は
この後、どうやったら
その商品は手に入るんだろう？
と考え始めているんですが

多くの方は
この「どうやったら買えるか？」の
説明を怠ってしまい
成約率を下げています。

 

せっかく買おうと思っていたのに
買い方が分からないために
自分が購入した後の
イメージが出来ない

これが
成約率が下がる原因です。

 

この契約書を記入して
いつまでにご入金いただければ
こちらから連絡して
納品日の日程調整を行い
指定日に商品をお届けに行きます。

といった
買い方の説明。

 

やってますか？