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初対面で、いきなり「誰か紹介してください」は無いでしょ(笑)

ここ数日は、
挨拶とセミナー案内も兼ねて
金融機関行脚をしております。


支店長とお話するのですが、
人によって関わり方も違うので
同じ話をしても反応は様々。


セミナーのご案内をした際
クライアントにすぐ紹介してくださる方も居れば
案内はするけれども、個別の紹介は難色を示される方も
いらっしゃいます。


この違いは何か?


もったいぶるまでもなく(笑)
私との信頼関係度合いで決まっています。


私の開業時からのお付き合いのある支店長や
勉強会等の開催で、深く関わっている支店長は
積極的に対応していただけますが、


まだ数回程度しか、お会いしてない支店長は
私という人間がはっきりしていないので
大事なクライアントを紹介しづらい。


という違いがあります。


今回は私も、鹿児島の中小零細起業を
1社でも売上アップにつなげたい!
という強い思いもあり、
出来るだけ多くの方に情報をお渡ししたいという事で
少し無理をお願いしている方もおります。

必ず結果でお返しするという事で、ご勘弁ください(笑)


まあ、日常であれば、よう分からん人を
友達に紹介したりしませんよね?笑


しかしこれがビジネスになると
あまり関係性が構築出来ていないのに
紹介をもらおうとする方。


結構居ますよね?


人によっては
初対面なのに、「誰か紹介できませんか?」
みたいな事言われる方がおります。


いやいやいや。何故に?笑
ってなりますよね。



ご紹介を頂くには、
相手をファン化させておく必要があります。


相手が、あなたじゃないとダメ
あなた最高!と思ってくれていれば、
二つ返事で紹介してくれるはずです。


自分が利用して、「良い」と思ったものは
頼まなくても、人に勧めちゃいますよね。


この関係を作るのは、
それなりに時間もかかるので、
早めに仕掛けを作っておく必要があります。



お客様をファン化する仕掛け
しっかり出来ていますか?



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