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高単価商品って売りにくい。出来れば値引きせずに売りたいですよね。

毎回セミナーでもちょろっと触れていますが、

皆さんの会社にも高単価商品ってありますよね?



私も、コンサルティングサービスだの

ジュエリー販売だの、

基本高単価なものがメインです(笑)



まぁ、普通に考えると売りづらいですよね。



ジュエリーのように、現物がある場合ならまだしも

コンサルティングサービスのように

目に見えない高単価サービスを売るにはどうするか?



では、お客様の目線で考えた場合

どういう心理状態になった場合に「買いたい」

という気持ちになるか?



コンサルティング業なら

売上が伸び悩んでいる経営者の方が

サービスを受ければ、

確実に売上が1.5倍くらいになりそう。とか




旅行業なら

お金に余裕があって、

日常から離れたいと思っている方が

このツアーに参加すれば、

非日常的な贅沢な体験が出来そう。とか




広告業なら

広告の費用対効果がが悪いと思っている方が

この看板を設置するだけで

客数が2倍になる可能性がありそう。とか




つまり

悩みや願望=ベネフィットを抱えている方

自社の商品やサービスを享受した後に

そのベネフィットを解決できると確信した時

「買いたい」と思います。




高単価商品を売りたいなら、

自社のサービスによって、

悩みや願望を解決したいと思うターゲットに向けて

その効果をはっきりイメージできるように伝える。



実績、セミナー、お客様の体験談、ビフォーアフター

などを駆使して

より明確にイメージできるように

自分がお客さんでも買いたくなる仕掛け

作ってみませんか?


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