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4月より開始した新サービス
ご契約いただいた
クライアントさまと
ゴール設定(バックエンドをどうするか？)の
お話をさせていただいているのですが
その過程で
商品がなかなか売れないので
・SNSの投稿を見直すべきか？
・価格を下げるべきか？
・商品説明をもっと詳しくすべきか？
といったご相談を受けることがあります。
確かに
そこも大事な部分ではあるんですが
もっと大事な部分は
「自分を売れ」
です
商品がなかなか売れない場合
多くの方は
最初に価格を下げようとします
これは絶対やっちゃダメです
何故かは、想像がつくと思いますが
詳しい話はまた次回という事で
要は
利益減りますよね？
その分また集客必要ですよね？
って事です。
あとは
商品説明のチラシをゴリゴリ作ったり
ホームページをリニューアルしたりしますが
これもNGです
コストが掛かって
利益を圧迫しますよね？
じゃあ
コストをかけずに
SNSの投稿をバンバンしなきゃと
毎日20投稿をします
悪くないかもしれませんが
以前のメルマガでもご説明した通り
これもちょっと違います
お金はかかりませんが
時間というコストがかかるので
やっぱり利益を圧迫します
そもそも
お客さんがものを買う心理って
なんだと思いますか？
例えばここに
メーカーも製造日も量も
売っているお店も立地も
まったく同じ条件で販売されている
2本のペットボトルのお茶があったとします
違うのは価格だけ
Aのお茶は100円
Bのお茶は120円
みなさんはどちらを買います？
ほぼ全員が
「そりゃAでしょ」となりますよね
では、
Aを売っているのは
自分がめちゃくちゃ嫌いな人
Bを売っているのは
自分の昔からの友人
これならどうでしょう？
ちょっと高いけど
B買っとくか
Aは絶対買いたくない
ってなりますよね？
つまり
人は価格ではなく
好みで物を買うという事です
では
売り手の立場になった時に
どうればいいか？
お客さんと友達になればいいんです(笑)
友達とまではいかないまでも
ファンになってもらいましょう
そのために必要なことは
自分の事をわかってもらう
です
私ってこんな性格で
こんな夢があって
仕事はこんな事をしていて
こういうこだわり持ってやっています
休みの日はこんなことをしたり
あんな事をして過ごしています
好きな食べ物は〇〇で
きらいな食べ物は〇〇です
などなど
こんな情報を伝えて
相手が意気投合してくれた時に
友達になれますよね
こうなれば
あなたが売ってるものなら信用できるから
買いますよ
となるわけです。
というわけで
物が売れない時は
「自分を売れ」
というお話でした！