コロナ禍でも
採用を促進する企業はたくさんあります。
昨日面談した2社のお客様も
絶賛新規採用推進中でした。
会社にはそれぞれ成長ステージがあり
創業期の方や
成長期の方、安定期の方など
フェーズは様々ですが
成長期に突入し
売上がガンガン上がってくると
直面する問題が
「人材不足」
仕事はあるんだけど
人が回らなくて
受けきれない仕事が発生し
売上が頭打ちになってしまう。
人材不足で
社長が現場で忙しくなってしまい
第二領域へのリソースが割けない。
一人社長で業績が上がるほど
事務作業にまで手が回らなくなってくる。
という感じで
人材の補充＆定着化が急務になります。
そして多くの方が
商品は上手く売れるのに
採用は苦手というジレンマを抱えています。
商品を売るためには
1.お客さんに商品を認知してもらって
2.興味を持ってもらい
3.欲しいと思わせて
4.買っていただく
1から4へ流すための仕掛けを作るのが
売り方のコツ。
実は求人も一緒で
1.求職者に会社を認知してもらって
2.興味を持ってもらい
3.働きたいと思わせて
4.採用させていただく。
お客さんが求職者に変わっただけ。
1は、求人広告やSNS、ホームページで
やっていると思いますが
2〜3の仕掛けが
何故か似たり寄ったりの所ばかり
・20代が活躍中
・高収入も可能
・アットホームな職場です
・未経験者歓迎
これ、
うちの会社定着率悪いです！
って言ってるのと一緒ですから（笑）
そういうのが分かっている
しっかりした求職者＝欲しい人材は、
まず来ません。はい。
商品を売るためには
あの手この手とアイデアが出てくるのに
求職者の興味を惹く事には
思考停止、求人の営業マンにお任せ。
これでは
広告費がもったいない。
自社が欲しい人材を
明確にイメージして
働きたいと思う職場ってどんな所か？
他社とは違う魅力的な待遇はないか？
スキルアップした人向け？
安定した収入を求める人向け？
テレワーク対応する？
社長はどんな人？
一緒に働く先輩とは上手くやっていけそう？
そんな不安や疑問を解消できる
良い人材を得るための仕掛け
こっちもキッチリやっていきましょう！
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