昨日は
一圓師匠とZoom面談でした。
いつものように
現状報告をしたり
今後の方向性を
擦り合わせだったり
直近でやるべき事を確認したりと
話ながら頭の整理をしたり
ポイントポイントで
アドバイスを受けながら
その日から
やるべき行動計画を
組み立てて行きました。
今までコンサルタントという
大きな括りの中で
やってきたんですが
(派生的に講師やYoutuberなどもありますが)
今後の世の中のニーズや
自分がやりたいと思っている
方向性を考慮すると
コンサルタントに
主軸を置いてやっていく必要はないのでは？
という結論に達しました。
別にコンサルタントをやめるとかではなく(笑)
時代のニーズに合わせた切り口で
情報発信を行い
その延長線上にコンサルがあってもいいのでは？
という事。
例えば私の場合
経営に役立つセミナーを開催し
そこから契約に繋いでいくという
あくまでもコンサルタントの仕事を
メインとして組み立てていく
のではなく
今ニーズの高い
動画作成のサポートといった
切り口でお客様と繋がり
ある程度
効果を実感していただいたうえで
一部のお客様とは
顧問契約に繋げていく。
そんな考え方もありだなと
多くの方は
コロナ禍で売上を確保するために
従来のやり方で集客しようとしたり
同業種の枠組みだけで考えて
何とかしなきゃと試行錯誤するのでは？
と思います。
しかし
既定の枠組みにとらわれず
取りあえず
今はこっちのニーズが高いから
その商品で売上を作りつつ
ご購入いただいた後
効果を実感していただいた段階で
本来売るべき商品を提案する。
こっちの方が
自然に流していけると思います。
状況が悪化すると
つい従来の安全した方法で
なんとか売上確保をしそうになりますが
そこを敢えて
今の新しいニーズに合わせて
ビジネスモデルを構築し
別ルートからの売上を確保する。
その方が単価も良いですし
結果も出やすいと思いますよ。
■検証ハマちゃんねる。■
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