昨日は
新サービス開発会議(一人ｗ)を
やっておりました。
既存のサービスは
・スポットコンサルティング
・短期目標達成型コンサルティング
・顧問型コンサルティング
・BMRゼミ
・日報コンサルティング
とこんな感じですが
基本、セミナーか
スポットコンサルティングを
経由してご契約という
ルートを作っています。
ただそこには
こぼれ落ちていった
見込み客の皆さまも
多数いらっしゃる訳で。
ここにアプローチせずに
新規開拓に打って出るなど
モッタイナイ。
セミナー等でも
何度も言っていますが
新規開拓はコストがかかります。
例えば
商工会の会報に
折込広告を入れても
65,000円のコストで
セミナー集客は
3～5人程度。
Facebook広告も
ひと月20,000円くらいの予算で
1人来るかどうか
そんなもんです。
1人集客するための平均コストは
2万円弱という感じ。
1回5,000円のセミナーに
新規客を1人集客するために
2万円も使って
セミナーで完結なら
大赤字です(泣)
バックエンドが必須になります。
しかし
既に接触のあった見込み客の方々。
連絡しようと思えば
いつでも可能です。
メールでご案内すれば
コスト0円です。
ただ、
一度は興味を持たれて
セミナーに参加し
良いとは思うけど○○なんだよね
という方たちに向けて
以前と同じご案内をすれば
速攻で敵認定されます。
「お前、しつこいねん！」と(笑)
なので、
前回のセミナーで
なぜご契約に至らなかったか？
○○を仮説検証して
なら、こういうサービスだったら
いかがでしょう？
という
新しいご提案をする必要があります。
なかなか難しいですが
様々な仮説をたてて
それに基づいた
サービスを組み立てる
やる価値は十分あります。
コストをかけて
新規開拓をする前に
今までご縁があって
ご成約に至らなかった
見込み客の皆さまの
潜在的ニーズの発掘。
まずはこれをやりましょう♪
■検証ハマちゃんねる。■
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