ネットで小売りをされている
クライアントさんの事例。
昨年のコロナ禍で
繁忙期に予想以上の
売上が上がってしまい
オペレーションがパンク寸前。
急遽増員をかけ
なんとか乗り切りました。
ひと段落ついた時点で
クライアントさんと
問題点や改善点を抽出。
翌年へ繋ぎました。
そして今年は
昨年ほどの爆発的売上はないものの
前年比7割弱くらいの出荷を予測し
早い段階から準備を重ねてきました。
で、結果として
オペレーションは
特に増員もせずに余裕をもって
繁忙期を乗り越えました。
実績的には
・出荷数は前年比60%
・売上は前年比65%
・純利益(手元に残ったお金)前年比106%
という感じ。
オペレーションについては
前年の実績を参考にして
早めの準備とピークを先読みした
スケジュール管理の賜物です。
お見事でした！
もう一つ
着目すべきは「純利益」
前年比売上65%にも関わらず
昨年よりも多くのお金が
手元に残りました♪
一つは
段取りよく
受注業務を処理できた事による
コストの削減。
もう一つやったことはシンプル。
「単価アップ」です
今年は単価を10%ほど上げてもらいました。
もともと
付加価値の高い商品を扱っていて
もっと高くても売れると踏んだので
思い切って価格改定をしました。
終わってみると
昨年より儲かりました♪
これが利益改善のモデルケースです。
売上が上がっても
それに比例して
オペレーションやコストが
増加してしまえば
大変な思いをする割りには
全く儲かりません。
理想は
売上が上がっても
コストやオペレーションは
固定もしくは微増
そして確実に儲けが増える。
これです。
客数ばかりに目が行ってしまい
がんばれば頑張るほど
どんどん疲弊していく、、、
こんな環境からは
早く脱却して
手元に残るお金を
しっかり増やすための戦略。
しっかり組み立てていきましょう！
■検証ハマちゃんねる。■
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