私がコンサルとは別で
経営しているお店。
ジュエリーの3Rショップ
(リユース・リペア・リフォーム)
「Ring-Way(リングウェイ)」
https://ring-way.jp/
ちゃんと紹介したこと
なかったような気がしたんで(笑)
場所が
商業施設のテナントなんですが
お向かいにドラッグストアがあります。
お店のカウンターに居ると
ドラッグストアの
陳列台が常に目に入ります。
定期的に商品を
入れ替えており
最近は
害虫(ムカデとかアリとか)駆除剤とか
除草剤などが並んでいます。
まぁ雑草＆虫シーズンですからね
そんな中でも
私の目に留まったのは
「冷感マスク」
ここ数か月はずっと
不織布マスクを着用していましたが
去年の経験上、めちゃくちゃ暑い。
鼻の下に汗が噴き出でます。
そろそろ替え時だなと思いつつ
店番する度に
「冷感」「洗える」なんてキャッチが
目に飛び込んできます(笑)
最近では
マスク買わなきゃなぁと思うたびに
この店が頭に浮かびます。
おそらく買うと思います。はい。
人が買うという行動を起こすまでには
5つのステップがあります。
1．ニーズの発生(最優先順位)
2．候補のピックアップ(想起)
3．比較検討(優位性)
4．自己投影(理想)
5．購買(統合)
1から4の条件が全て満たされた時に
初めて購買という行動をします。
今回のマスクで例えると
1．夏のマスクは暑いから
冷感マスクが欲しい
2．ドラッグストア？Amazon？コンビニ？
どこで買う？
3．通販は現物確認できないし、納期がかかる。
コンビニは高そう。
4．店の前ですぐ買えるし、値段も安い。
5．購入
という感じで、今4の状態。
あとは買うだけです。
店番のたび、頻繁に
商品を目にしていたことで
2の候補に挙がったことが
4に至るまでの起点になっています。
これがなければ
そもそも頭に浮かぶことさえ
無いですから。
今回は、たまたま
目の前のお店だったので
頭に刷り込まれるくらい
記憶に残りましたが
普通はそううまくいきません。
自分のお店や会社が
何を売っているのか？
○○を買うなら
アナタのお店(会社)と
何人の人に思い出してもらえるか？
重要なのは
情報が目に触れる回数。
当然ですが
たくさん露出すればするほど
見込み客の記憶に残ります。
露出を増やし
効率的に記憶に残すには
露出の
【方法】×【回数】×【インパクト】
のすべてを上げる事です。
方法は
CM、SNS、チラシ、プレスリリース等の
告知方法
回数は言わずもがなです。
インパクトは
1回の告知でどれだけ印象に残せるか？
限られた予算で
これらをしっかり実行できれば
最大限の効果を得られると思います。
よく
広告はどれをどのくらいやったら
効果がありますか？
と聞かれることがありますが
上記を満たすと考えるなら
「全部を毎日」
がベストですよね(笑)
あとは、
予算とスケジュールと相談して
どこまでベストに近づけるか？
私が毎日ブログを書く意味、、、
そういう事です♪
■検証ハマちゃんねる。■
【検証】プロゴルファー猿(アニメ版)ってどれくらい賞金を稼いでいるのか検証してみた＜Part2＞