マクロ思考からミクロ思考へ

仕事がら
様々な業種の試算表を
見る機会が多いのですが

一番目を光らせるのが

「利益率」

 

理由は
これの改善が
経常利益確保に直結するから

 

固定費の圧縮でも
可能ですが
事業規模が小さくなるほど
それほど目立った
無駄遣いは無いですから

やったとしても
年間100万も圧縮できれば
御の字

 

それより
利益率を改善した方が
断然効率的です。

例えば
年商5,000万円の企業が
利益率を10%改善するだけで
年間500万もの
利益を生み出すことが出来ます。

 

もし扱っている商品の
平均単価が5,000円だったとすると
売価設定を5,500円にするだけで
10%の利益率改善になります。

では、今まで5,000円で
満足していた顧客が
5,500円になったからといって
購入を控えるという事は
あるでしょか？

さらに
5,600円なら？
5,800円なら？
6,000円なら？

顧客が商品の対価として
高いと思うかどうかは
心理的なものが干渉するので
ある程度の幅があります。

5,000円が5,500円になるくらいなら
別に気にしない
という方は多いのではないでしょうか？

もちろん
商品の価値を十分に理解している
という前提になりますが。

 

会社全体として考えると
10%も利益率を改善して
500万も利益を確保するのは
難しそうに感じますが

 

商品1個の単価まで
落とし込んでみると
出来そうな気がしませんか？