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広告費は固定費ではなく変動費で捉える。イメージ広告ではないですよね?

いよいよ、今年も終わるよねーという事で、

現在、広告費の見直しを実施中。


毎年、この時期は、1年間やってきた広告を

来年も継続するか否かを判断する時期。


投資したコストに対して、反応がどれくらいあったのか?

投資額<粗利ならOK。逆なら終了。


どの業界も年々、新規開拓にかかる費用対効果が

悪くなっていると思います。


広告費には、2種類あって

長い時間と費用をかけてイメージを刷り込んでいくタイプと

(「~と言えば〇〇」となるようにする広告)


直接、購入や来店に繋げるタイプがあります。

(販促の広告や、商品・サービス紹介の広告)


前者は、莫大な費用が掛かるので、大企業向きです。

我々、中小零細企業はやっちゃいけないヤツです。はい。



後者が、我々が良くやっている広告です。

チラシやCMをうったり、Facebookに広告出したり、

リスティング広告だったり、看板だったりと

種類も費用も様々。



さて、この広告費。

多くの方が固定費と考えています。


前述のイメージ広告なら、それでいいと思いますが、

我々が行っているのは、売上に直結するかどうかの広告です。


固定費として考えていると、どうしても家賃や人件費などと

同列に考えがちになってしまい、

次年度の予算にも、継続的に投下しようとします。



実際、売上につながっていないかもしれないのに、

固定費的に投下する。イメージ広告ではないのに。



広告の目的を明確にした上で、

販促系の広告であれば、変動費として考える。



こうしておけば、広告費に対して売上が伸び悩めば

顕著に粗利に反映されてきます。


半年、1年のスパンで様子を見て、

利益率が悪化するようであれば、

広告の媒体や打ち方を変える、若しくは中止する。


といったタイムリーな対応が出来ると思います。



ただでさえ、費用対効果の悪くなった広告費。

もっとシビアに、コストをかけずに集客する方法

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