いよいよ、今年も終わるよねーという事で、
現在、広告費の見直しを実施中。
毎年、この時期は、1年間やってきた広告を
来年も継続するか否かを判断する時期。
投資したコストに対して、反応がどれくらいあったのか？
投資額＜粗利ならOK。逆なら終了。
どの業界も年々、新規開拓にかかる費用対効果が
悪くなっていると思います。
広告費には、2種類あって
長い時間と費用をかけてイメージを刷り込んでいくタイプと
（「～と言えば〇〇」となるようにする広告）
直接、購入や来店に繋げるタイプがあります。
（販促の広告や、商品・サービス紹介の広告）
前者は、莫大な費用が掛かるので、大企業向きです。
我々、中小零細企業はやっちゃいけないヤツです。はい。
後者が、我々が良くやっている広告です。
チラシやCMをうったり、Facebookに広告出したり、
リスティング広告だったり、看板だったりと
種類も費用も様々。
さて、この広告費。
多くの方が固定費と考えています。
前述のイメージ広告なら、それでいいと思いますが、
我々が行っているのは、売上に直結するかどうかの広告です。
固定費として考えていると、どうしても家賃や人件費などと
同列に考えがちになってしまい、
次年度の予算にも、継続的に投下しようとします。
実際、売上につながっていないかもしれないのに、
固定費的に投下する。イメージ広告ではないのに。
広告の目的を明確にした上で、
販促系の広告であれば、変動費として考える。
こうしておけば、広告費に対して売上が伸び悩めば
顕著に粗利に反映されてきます。
半年、1年のスパンで様子を見て、
利益率が悪化するようであれば、
広告の媒体や打ち方を変える、若しくは中止する。
といったタイムリーな対応が出来ると思います。
ただでさえ、費用対効果の悪くなった広告費。
もっとシビアに、コストをかけずに集客する方法を
考えてはいかがでしょうか？
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