自家用車の車検が近かったので、
３社ほど見積をしてみました。
Ａ社(ディーラー系)→8万円
Ｂ社(中古車販売店系)→7万円
Ｃ社(ホームセンター内整備工場)→6万円前半
Ａ社とＣ社だと、２万円近く安い設定。
単価を下げるということは、利益は減るので、
客数が必要になるわけですが、
まあこれだけ安いので、予約のホワイトボードは
２ヶ月先くらいまで、びっしりでした。
いわゆる、薄利多売というやつですよね。
ある程度資金力があれば、価格競争で客数を取るのは有り
だと思いますが、
ひとり社長のみなさんは、こんな土俵に乗ってしまったら
資金不足で速攻市場退場になってしまいます。
「そんなこと言っても、安くしないと成約率が…」
と言われる方も多いと思います。
では、少ない客数でも売り上げを上げる方法とは？
ズバリ単価を上げる！笑
「それが出来ないから、大変なんだろっ！」という
お言葉が多数、飛んできそうですが、
同じ土俵でそれをやろうとすれば、難しいでしょう。
例えば、マッサージをしているお店でしたら、
通常のお値段より、少し高めで内容の充実したプランを
ギフト用で販売する。
ギフト用なので、購入する方からすれば、
誰か（お友達や取引先）にプレゼントするものなので、
なるべく良いものをと考える方が多いはずです。
しかも前金で売れるので、資金的にもホクホク♪
むしろ単価を上げた方が売れると思いませんか？
同じ土俵ではなく、隣の土俵で、
自分の商品やサービスを高く売る方法は無いか？
しかも誰も損をしない。
少し後ろに下がって視野を広げてみてはどうでしょうか？