新しいサービスを提供しようと思ったとき、 実績が無くて困ったことはありませんか？
お客さん（取引先）は実績が無いとなかなか動いてくれない。
何故なら、実績がないと不安で頼みづらいから。
例えば、
戸建て住宅を建築したことがない業者に、自分の家を建ててもらいたい人が居ますか？
私が今準備している、高齢者向けの新サービスがあり、将来的に行政も巻き込んでいきたいと考えていますが、現時点は実績が無いので無理でしょう。（行政は前例がないのも嫌いますね）
金融機関は、融資実績や経営計画書のない企業には、なかなか貸したがりません。
自分が貸す立場だったら、返済の根拠が無い人に大事なお金は貸したくないですよね。
もう一つの理由は、
既存のサービスやライバルと比較・検討したいから
例えば、 ネットで同じ型番を検索して、どっちが安いか調べたり（私もよくやりますが）
比較サイトも多数あるので調べるのは簡単ですしね。
口コミでお店の評判を調べたり
最近はグーグルマップのレビューを見て来店される方も多いです。
行った事がある人に「あの店この前行ってたけど、どうだった？」と聞いてみたり
自分が信用している人に聞くのも、よくある行動ですね。
チラシやパンフレットに
過去の実績が載せられない
お客様の声が載せられない
ブログのバックナンバーがない
どうしたらいいでしょう？
実績はコツコツ作るしか方法がありません。じゃあどうするか？
最初の1件をすぐにでもやって、かつ継続して積み上げていくしかありません。
身近で頼んでくれる人、モニターになってくれる人、少しづつ結果を残していく。
その実績の蓄積が財産となります。
やるなら今すぐです！ でないと目標がどんどん遠のいていきますよ。