昨日の3件ほど
クライアントさんと面談や電話で
お話ししたんですが
共通して出た話題が「集客」
良い商品やサービスがあっても
それを売るための営業力がなくて
苦戦している会社をよく見かけます。
特に
営業が苦手な社長だったりすると
(私もそうですが、、、w)
集客に苦戦します。
別で
営業部隊が居ればいいですけど、、、
ひとり社長の会社は
なかなか難しいです。
営業力と言っても
何も飛び込み営業だの
電話アポといった人力ものだけでなく
SNSや広告を使った集客方法も
立派な営業力だと思います。
具体的には
SNSやPPC、チラシといった媒体に広告を出すとか
集客が得意な人(会社)と組むのありです。
従業員として雇用しても良いですが
固定費アップ確定なんで
注意する必要があります。
安全策としては
外注先として手を組む方法
電話アポの専門業者
SNS集客の専門業者
YouTube集客の専門業者
といった会社と組んで
集客業務を委託するという方法もあります。
この辺りはどの方法でも
資金を投入する必要があります。
お金をかけないなら
自分でマメにSNSやYouTubeをアップして
時間を投資して集客する。
いずれにせよ
「お金か時間」
最低でも
どちらかはやらないと
集客→売上アップは難しいと思うので
自分の得意な方法で
営業力を伸ばしていけば
良いんじゃないかと、、、
私は時間投資派なので
メインはYouTubeやSNSを使って
必要に応じて直接営業といった感じですね。
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