昨日は
天文館でのイベント「肉月灯」に
行ってまいりました。
天文館の中央公園に
21のブースが出店して
肉料理やお酒が楽しめるというイベント。
肉好きの私には
夢のようなイベントでした♪
全ての料金が600円というのも
分かりやすくて良かったですし
もう一つ
500円でシリコンバンドを購入すると
全品100円引き、500円で購入可能という
面白いシステムもありました。
単純計算で
5品買えば、トントン。
6品以上購入すればお得というもの。
少人数なら要らないですが
家族連れにはありがたいですね。
で、この仕組み
人間の損失回避思考を利用してます。
Amazonプライムと同じ手法ですね。
年会費を払うと送料無料的な、、、
あとは
回数券やボトルキープなども
同じ心理を利用した仕組みです。
使わないともったいない
損した気分になるという心理を利用して
客単価を上げるという仕組み。
今回のケースなら
6品目から100円ずつ安くなっていくので
4、5品買った人は
「あと1、2品いっとくか」
「テイクアウトで持って帰ればいいか」
といった心理で
予定より多くの購入をしてしまいます。
結果、客単価が上がります。
ひとり1品500円追加で買うだけでも
1,000人の来場があれば
50万円の売り上げアップです。
2品追加なら100万円なので
なかなか侮れない数字です。
売上をアップするには
客単価、客数、リピート率のうち
どれかを上げなければなりません。
客数アップは一番しんどいので
客単価やリピート率を上げたいところ、、、
そのための方法として
あと少し買った方がお得だと思わせる仕組み
作ってみてはいかがでしょう？
結果、財布のお金は多く減っているので
得しているわけではないという所が
面白いところですけど(笑)
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