昨日のコンサルティングで
動画を使った
新規開拓をどうしたらいいか？
というご相談を受けました。
動画編集が結構得意な
スタッフさんがいらっしゃるので
良い感じの動画が出来上がっていました。
で
この動画を使って
何とか新規集客に繋げたいと。
動画による集客方法は
2パターンあって
1つ目は
動画そのものの露出を上げて集客する
Youtubeで言ったら
チャンネル登録者数と再生数を伸ばして
見込み客を増やす戦略。
これは
魅力あるコンテンツ作りと
継続的な動画の更新
一定数以上の動画のストック
といった条件を満たさないと
全く集客に結び付きません。
まぁ
かなり大変です、、、
2つ目は
情報発信の補助的な使い方をする
各SNSやメルマガやブログ
店頭案内やチラシなどから
Youtubeへ誘導し
詳しく分かりやすい動画を使って
文字情報を補完する形で
自社や商品のアピールをする戦略。
こちらは
自社のSNSやメルマガに
動画のリンクをシェアしたり
店頭やチラシで
動画のQRコードを掲載したりします。
チャンネルを育てる必要はありませんが
普段から
様々な媒体を使って
情報発信を継続しておく必要があるので
地道にがんばらないといけません。
前者は新規開拓向き
後者は既存顧客の掘り下げ向きです。
当初
クライアントさんは
前者の戦略を取ろうとしていたんですが
もともと
膨大な顧客リストを持っていたので
後者の戦略の方が
断然効率が良いですよという事で
変更して取り組んでいらっしゃいます。
このように
同じ動画を使った戦略でも
ターゲットをどこにするかで
やり方は大きく変わります。
最近
猫も杓子も動画、動画ですが
せっかく頑張って作っても
運用方法を間違うと
もったいない事になりますよ
というお話でした。
■検証ハマちゃんねる。■
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