昨日は2件の
コンサルティングがありまして
1件はマーケティングが
テーマでした。
マーケティングの話といっても
それほど難しい話ではなく
売るもんはあるんだけど
どうやって売ったらいいですか？
という話。
みなさん
業界には精通しているので
商品を作り出すのは得意
でも
それをどうやって売ればいいか？
これでつまずいている方が
多いのではないでしょうか？
で、多くの方が
何とか広く情報発信をして
この商品を世間に知らしめるんや！
ということで
広告費を投入するか
人海戦術かのいずれかを用いて
数を取りに行こうとします。
確かに
お金をかけて
Google検索広告や
バナー広告を出したり
折込チラシやDMを送ったり
人を使って
電話アポや飛び込み営業で
直接営業をすれば
手っ取り早いので
一時的に受注を取ることが出来ます。
ただ
あくまでもこれは『一時的』です
別にこのやり方を
半永久的に継続して
売上をキープするという方法もありますし
実際にそうしている企業も
たくさん存在します。
しかし、私的には
絨毯爆撃的な戦略で
あまり好きではありません。
出来れば
パイルバンカー的な(例えがアレですけどｗ)
狭く深く掘り下げた戦略で
コアなファンを作り出す戦略が好きです。
これを実現するために必要なのが
『誰に』売るか？です。
コアなファンを発掘するんですから
その人たちに刺さる情報発信が必要です。
どんな職業で、何歳ぐらいで
普段どんな行動をしていて
移動手段は車か？公共交通機関か？
趣味はなんなのか？
週末は休みなのか？昼派なのか？夜派なのか？
ペットは飼っているのか？
持ち家？賃貸？
といった感じで
1人の架空の人物設定を作るくらい
細かく掘り下げていく
そうすると
その人の嗜好や行動パターンが
見えてきます。
そこに合わせて
その人が刺さりそうな
キャッチや表現で情報発信し
見込み客を増やしていく
媒体はSNSやYoutubeでも良いですし
DMやチラシでも
しっかりヒット出来ると思います。
新規開拓コストは
年々上昇中です。
広く浅くの戦略では
お金は減っていく一方です。
せっかく作った商品で
コアなファンを作って
リピーター戦略をしたいと思うなら
売りたい人の人物像
どこまで掘り下げられていますか？
■検証ハマちゃんねる。■
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