昨日のコンサルティングは
情報発信がテーマでした。
ホームページをリニューアル
したけれども
そこにどうやって
お客様を引き込むか？
クライアントさんと
せっせと考えておりました。
最近の経営者の方は
自分でワードプレスを触りながら
ホームページを修正されるので
ある程度の事は
サラっと出来てしまう方が
多くなりました。
良きことかな♪
多くのホームページは
・お知らせ
・会社概要
・商品紹介
・お問い合わせ
スタンダードでこんな感じ
ちょっと気の利いたページだと
さらに
・ブログ
・実績
・お客様の声
・各SNSへのリンク
といった所でしょうか？
ホームページさえ作れば
集客に結び付くと
勘違いされている方も多いですが
基本、作っただけでは
誰も見に来てはくれません。
悲しいかな、、、
私が考える
ポイントは2つ
1．ページまで誘導する動線
2．ページ内の回遊率アップ
1に関しては
検索対策やPPC広告等
コストをかける方法と
SNSやYouTubeから誘導する方法が
あります。
今回のクライアントさんは
業種的にインスタとの相性が
良かったので
こちらの投稿内容等をチェックして
フォロワーと
問い合わせのコンバージョンアップの
対策をば。
YouTubeについては
まずは数を上げる事を目標に。
1で、ある程度誘導できても
ホームページに魅力が無ければ
2を実現する事は出来ません。
魅力あるページとは
お客様の必要な情報がある事は
最低条件ですが
さらに
購入後のイメージが出来る事
これは、実績の紹介やお客様の声で
補完できます。
ここまでくれば
かなり興味を持っているはずなので
最後のもう一押しは
パーソナル要素が見える事
つまり
オーナーの人間味やこだわりを
感じ取ることが出来る事です。
これは、オーナーの紹介ページを
作れば良いかと。
自分をさらけ出すのは苦手という方も
いらっしゃいますが
どんなに良い商品やサービスでも
それに携わる人の顔が
透けて見えなければ
お客様は買わないです。
特に高単価、高利益率に
シフトするなら必須です。
お値段じゃないところを
しっかりアピールしないと
買う側にとっては
なんのメリットも無いですから(笑)
その為に前に出せるものは
自分だけです。
今回のクライアントさんは、
ブログをちゃんと書きましょう
という事になりました。
更新が楽しみです♪
魅力あるホームページにするために
アナタも
羞恥心を捨てて
どんどん前に出ていきましょう！
■検証ハマちゃんねる。■
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