今月より
BMR(ビジネスモデルリビルド)ゼミ
第1期スタートという事で
昨日Day1の開催となりました。
全員マスク着用で
窓全開放で感染対策を
しっかり取った上での開催。
今から6ヵ月間
やればやるほど利益が出る
ビジネスモデルを
作り上げていただくべく
苦行を乗り越えていただきます(笑)
初回の今回は
もっともキモになる部分
「何を売るか？」です。
あれ？
商品は既にあるんだから
どうやって売るか？
じゃないの？
と、思ったアナタ。
その既存の商品、
売れば売るほど
しっかり利益が出る商品ですか？
売れば売るほど
しんどくなる商品じゃないですか？
そもそも
ちゃんと売れる商品ですか？
まずここが
しっかりしていないと
どんなに素晴らしい
集客モデルを構築しても
結果(利益)として残りません。
なので、最初は
「何を売るか？」から
決める作業。
既存の商品を
4つのマトリックスで分類
縦軸が労働集約度高低
横軸が単発継続
それぞれのブロックに
既存の商品を
リストアップして可視化。
そうすると、、、
多くの方が
労働集約度が高くて
単発の商品に偏り
労働集約度が低く
継続する商品がほぼ0(笑)
という結果になります。
残念ながら。
社長が止まったら
終わってしまうという
何とも危ない商品構成です。
ここから
継続出来る(リピート可能)商品が
どうにか作れないかと
頭から湯気が出るくらい
考えていただきます(笑)
この日だけでは
全て出し切れないので
次回までの宿題となりますが
継続的に販売可能な商品を考える
足掛かりにはなったはずです。
これで、初めて
「よし！うちはこの商品を主力で売っていこう！」
という商品が完成します。
ここからやっと
どうやって売るか？という
ステップに移行です。
ここまでで既に2時間以上。
苦行でございます(笑)
それくらい大事になる
「売る商品の設定」
そもそも
ニーズが低い商品を
売ろうと思ったら
とてつもない労力とコストが
掛かります。
そんなに一生懸命
売れない商品を売る努力をするなら
売れそうな商品を考える事に
注力した方が
断然効率よくないですか？
今アナタが主力にしている商品。
それって
お客さんが買いたくなる
魅力ある商品に
仕上がってますか？
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