新商品を売る前に、必ず考えるべき事。

クライアントさんが
新規事業を始めたいと
いう事で

お手伝いをさせていただくことが
あるんですが

 

その際、
必ず確認させていただくのが

「その商品、儲かりそうですか？」

という事。

 

ちょっと、いやらしい話に
聞こえるかもしれませんが
非常に大事な条件です。

 

儲かる＝高単価・高収益

 

と私は定義しています。

 

要は、少数でも
売上が上がって
利益が出せる商品です。

 

 

ここで、間違ってしまい
低単価・低収益だと

たくさん売らないと
儲かりません。

客数が多く必要になるので
集客が大変。

 

集客は、お金も時間もかかるので
固定費も増大。

ただでさえ低収益なのに
固定費も膨らめば
純利益も悪化。

 

なんという悪循環(悲)

 

 

逆に
高単価。高収益ということは
商品価値が高くないと
なかなか売れません。

 

その商品に
しっかりと付加価値をつけて
お客さんを納得させることが出来るか？

そこから、ターゲットや売り方を
考えていく。
こちらの話は、また後日。

 

 

安ければ売りやすいですが
他者との差別化もなく
常に競争に巻き込まれながら
半永久的に集客をし続ける

 

または
しっかり価値ある商品を
作り上げて
価値に見合った単価を
お客様に納得していただいたうえで
ご購入いただく

この仕組みづくりに注力する。

 

 

アナタはどちらがいいですか？

前者の方が簡単ですが
1年後、3年後と
じわりじわりと苦しく
なっていきますよ。

 

今日の○○円と明日の△△円
というヤツです。