前日に引き続き、金融機関を回りながら
現場でのM&Aの現状を、支店長へインタビュー
支店の管轄するエリアの業種や規模によって
取り組み方や考えもそれぞれ。
支店長によっても
それぞれの経験や考えをベースにお話されていました。
「第三者承継は、売り手のこだわりが強いことが多く、うまくいかない事が多い」というご意見もあれば、
「同業や上下ラインの業種で、第三者継承も活発化している」というご意見もあったり、
ご自身の携わってきた頻度や深さによって感じ方も
それぞれなのかなと思いつつ、
全体的な傾向としては、年配の経営者の方は、
第三者承継に対してネガティブな方が多く、
若手経営者の方は、ポジティブに捉えている方が多い印象。
今週、6店の金融機関を回ってみて、
これ、2、3店で聞いた話だけで判断してたら、マズかったなと。
聞く相手によって、同じ事実でも本人の主観によって
伝え方が、180度ひっくり変わるという事。
前半の3店を回っている間は、
鹿児島では、あまりM&Aは活性化していないのかな？という印象でしたが
後半の3店まで回り終わった時点では、けっこう活発やん。と
そう、ある程度立場のある方のご意見であっても
そこは人間、主観というものがございます。
人は自分にとって都合の悪い事実は
都合の良い方へ寄せて伝えるという心理があります。
確証バイアスってやつです。
例えば、会社へ来た営業マンが、
ランニングコストの安い複合機の案内を持ってきたのに
トナー交換を自分でしないといけないという手間があったために
その複合機の欠点ばかりを集めて、
上司がマイナスの印象を持つように報告する
みたいな感じ。
普段からお付き合いがあって、
信頼関係が出来ている方のお話は
鵜呑みにしてしまう事が多いですが、
ビジネスの判断をするのであれば、「ちょっと待った」です。
（その方が、一定の実績を出しているなら問題ないですが）
なので、何かの情報から判断をしようと思った際、
自分と近い人の意見だけでなく、世代や性別など
条件の異なる人の意見も聞いてみて総合的に判断する。
という行動も必要だなと感じた1週間でした。
自分のやり方は正しい。このまま行っても問題ないと
お考えのアナタ。確証バイアス働いていませんか？
年末までに、別の情報も取り入れて
いったん頭の中のバイアスをリセットしてみませんか？
（今日は力技で繋いだ感が…笑）
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